Amazon se encuentra entre la espada y la pared, ya que la coalición de empresas contra las que compite por uno de los mayores contratos informáticos con el Pentágono es mucho más grande de lo que se esperaba en un primer principio. Una de las estrategias desarrolladas para evitar que el trabajo recaiga sobre el proveedor más grande del mundo de servicios en la nube.
Son nueve las empresas que no están de acuerdo con que el gobierno otorgue el contrato a un solo proveedor, entre ellas se encuentran SAP América, la unidad CSRA de General Dynamics, Red Hat y VMware. A pesar de esta oposición, se considera que Amazon, conocido como líder del mercado en servicios de la nube, será quién tenga más papeletas para resultar elegido.
Este favoritismo ya ha provocado las primeras reacciones, muchas de las empresas que se encuentran dentro de la coalición están tratando de evitar la victoria de Amazon. Las más activas son Oracle, Microsoft e Internatinal Business. Todas ellas apoyadas por integrantes de gran renombre como lo son Dell Technologies y Hewlett Packard, según ha informado Bloomberg.
Es el temor de que se pueda modificar el modelo de negocio tradicional para obtener los contratos militares lo que hace que SAP y las demás empresas se opongan activamente a los planes que tiene el Pentágono de adjudicar el contrato a un único oferente.
PROCESO EN PAUSA
Desde que el Pentágono anunció la carrera para hacerse con el contrato multimillonario con el que busca la provisión de servicios para la nube, se han topado con un paréntesis en el proceso de licitación para el proyecto. Se trataría de la transferencia de cantidades enormes de datos del Departamento de Defensa a un sistema de la nube que será operado en forma comercial. Ha sido el gobierno quién ha disipado la incertidumbre que creaba este paréntesis, comentando que planea otorgar el contrato en el mes de septiembre.
Se comprende lo importante que es el resultado lucrativo del contrato porque las empresas tecnológicas presionan al Pentágono para que éste cambie la metodología de compra. Y esta intención de cambio se debe a las dificultades que tienen las empresas para ponerse a la altura de Amazon y de todas aquellas compañías que venden softwares y otras tecnologías a los organismos federales.
La estrategia de las compañías está siendo la de ofertar de forma conjunta una propuesta para lograr que la supervisión del contrato recaiga en un grupo y no en la unidad que representa Amazon.
Es ahora cuando el Pentágono tiene que tomar decisiones. La primera ha sido recurrir a Dana Deasy para que sea su nuevo director de información, encargándole la supervisión del contrato. La decisión ha sido aplaudida por la coalición, según han confirmado las fuentes.
“Dana Deasy es un director de información muy profesional, experimentado y con capacidad transformadora que dirigirá las iniciativas de tecnología del Departamento de Defensa con distinción”, dijo Ken Glueck, el vicepresidente primero de Oracle.
Aunque Deasy no ha abordado específicamente el contrato JEDI (Joint Enterprise Defense Infrastructure, nombre por el que se conoce al contrato), el grupo de empresas que representan la oposición recibieron con agrado las declaraciones que Deasy hizo en la Comisión de Supervisión y Reforma del Estado de la Cámara Baja. No trató el tema del contrato en profundidad, pero sí habló sobre la importancia de emplear a múltiples proveedores de servicios en la nube.
Naomi Nix para Bloomberg
