Si tu negocio es B2B una de las mejores formas de obtener más rentabilidad es conseguir vender a grandes clientes. Una alternativa que muy pocos emprendedores tienen en cuenta, sobre todo al principio de su negocio, porque piensan que no están en condiciones de convertirse en proveedores de productos o servicios de grandes compañías.
Sin embargo, muchas veces las empresas grandes prefieren confiar en proveedores más pequeños, porque priman la calidad de los productos o servicios de estos. Así que deja atrás el miedo y empieza a diseñar tu estrategia para aumentar tu cartera de clientes y contar entre ellos con grandes empresas.
1Consigue toda la información que necesitas
Para poder vender a grandes clientes primero tienes que convencerles de que tú eres la mejor opción, y para poder diseñar tu oferta comercial es esencial que conozcas muy bien la empresa a la que le quieres vender. Tienes que tener claro que productos o servicios de los que tú ofreces ya consume ese posible cliente.
Además, debes estar al tanto de la oferta de la competencia y valorar las ventajas y desventajas que tienen tus productos o servicios con respecto a los de los competidores. Cuanta más información tengas al respecto, más fácil te resultará diseñar una oferta comercial atractiva.
