El ucraniano Ihor Katrych fundó hace más de 3 décadas la inmobiliaria de lujo K&N Elite, que se ha hecho un hueco en la Costa del Blanca y Valencia y dispone en la actualidad de mas de 1.000 activos inmobiliarios, tanto en venta como en alquiler.
La compañía ha decido expandirse en grandes ciudades españolas como Madrid y Valencia, tal y como comenta Katrych en conversación con MERCA2.
PREGUNTA (P). ¿Qué ha llevado a K&NElite a expandirse por España?
RESPUESTA (R). Nuestra decisión de expandirnos por España es el resultado de un análisis profundo del mercado inmobiliario de lujo y de las oportunidades que hemos identificado en las principales ciudades del país.
Durante más de 10 años, hemos operado con éxito en la Costa Blanca, y recientemente también en la Comunidad Valenciana, donde nos hemos consolidado como una referencia en la comercialización y gestión de inmuebles prime.
Sin embargo, entendemos que, para satisfacer la creciente demanda de nuestros clientes, tanto nacionales como internacionales, es fundamental diversificar nuestra presencia en otros mercados clave como Madrid, Barcelona y Marbella.
Muchos de nuestros clientes ven a España como un refugio seguro para sus inversiones, no solo por su estabilidad política y económica, sino también por su atractivo estilo de vida y la calidad de sus infraestructuras.
Ciudades como Madrid y Barcelona han evolucionado hasta convertirse en hubs internacionales de negocios, cultura y turismo, lo que las convierte en destinos muy atractivos para inversores de alto nivel. Nuestro objetivo es ofrecerles las mejores oportunidades en ubicaciones privilegiadas, mientras seguimos afianzando nuestra presencia en los mercados que ya conocemos y dominamos.
Creemos que este es el momento adecuado para llevar nuestra experiencia y servicios a otras regiones del país, aprovechando la fortaleza del sector inmobiliario de lujo y la confianza que nuestros clientes depositan en nosotros.
(P). ¿En qué consiste el plan de expansión?
(R). Nuestro plan es ambicioso y muy estructurado, ya que implica no solo la apertura de nuevas oficinas en Madrid, Barcelona y Marbella, sino también la consolidación de nuestra oferta en un mercado inmobiliario en constante evolución.
En primer lugar, hemos abierto una nueva delegación en Madrid, que ya está operativa y nos está permitiendo atender a una clientela que busca propiedades exclusivas en el corazón de la capital española.
Para mediados de 2025, esperamos tener en funcionamiento oficinas en Barcelona y Marbella, ciudades que son epicentros de inversión inmobiliaria tanto para nacionales como extranjeros. Este plan no solo se centra en la apertura de nuevas ubicaciones, sino también en fortalecer nuestras alianzas estratégicas con promotores y fondos de inversión.
Nuestra capacidad para gestionar patrimonio prime y nuestra red de contactos internacionales nos permiten ofrecer una propuesta de valor única a nuestros clientes, quienes buscan tanto propiedades de lujo como oportunidades de inversión sólidas y sostenibles.
Además, nuestra operación cubre 10 idiomas, lo que nos facilita atender a una clientela global que busca invertir en España, desde Estados Unidos y Latinoamérica hasta Europa del Este y Rusia. Estamos inmersos en proyectos que no solo buscan ofrecer propiedades de alta gama, sino también en desarrollar nuevas formas de abordar el mercado inmobiliario a través de la innovación tecnológica, la personalización del servicio y un fuerte enfoque en la sostenibilidad.
(P). ¿Cuáles son vuestros potenciales clientes?
(R). Nuestros clientes potenciales son inversores internacionales de alto poder adquisitivo que buscan propiedades prime en ubicaciones exclusivas. Este perfil de cliente está compuesto, en gran parte, por personas que buscan diversificar sus carteras de inversión a través de activos inmobiliarios en ciudades como Madrid, Barcelona y Marbella, así como en zonas turísticas como la Costa Blanca.
La mayoría de nuestros clientes provienen de mercados maduros como Estados Unidos, Reino Unido, Alemania, Rusia y Latinoamérica, donde existe un creciente interés por el mercado inmobiliario de lujo español debido a la estabilidad del país, su atractivo como destino turístico y la calidad de vida que ofrece.
Además de los inversores internacionales, trabajamos también con clientes nacionales que buscan propiedades de lujo en entornos urbanos o de descanso, ya sea como inversión o para uso personal. Este tipo de cliente, generalmente, está interesado en propiedades con un alto valor arquitectónico, histórico o con características únicas que difícilmente se encuentran en el mercado convencional.
Es por ello que la personalización de nuestro servicio es clave, ya que cada cliente tiene necesidades y expectativas diferentes, lo que nos obliga a ofrecer soluciones adaptadas a cada caso. Nuestra capacidad para operar en múltiples idiomas y ofrecer un servicio integral que incluye asesoramiento legal, fiscal y financiero nos permite posicionarnos como una opción de confianza para clientes que buscan hacer inversiones a largo plazo en un mercado estable y en crecimiento.
(P). ¿Qué aportará Madrid y Barcelona a vuestro catálogo?
(R). La inclusión de Madrid y Barcelona en nuestro catálogo representa una diversificación significativa de nuestra oferta de propiedades, no solo en términos de cantidad, sino también de tipo. Madrid es el centro financiero y político de España, y en los últimos años ha experimentado un crecimiento constante en el mercado inmobiliario de lujo.
Las propiedades que ofrecemos en Madrid abarcan desde apartamentos en zonas emblemáticas como el Barrio de Salamanca hasta villas exclusivas en los alrededores de la ciudad. La demanda de propiedades en Madrid proviene tanto de inversores internacionales como de nacionales que buscan una segunda residencia en una ciudad con una oferta cultural y de ocio inigualable.
Barcelona, por su parte, aporta una dimensión diferente a nuestra oferta. Es una ciudad con un atractivo internacional muy marcado debido a su ubicación costera, su clima mediterráneo y su patrimonio cultural. Las propiedades en Barcelona combinan el encanto de la arquitectura histórica con la modernidad de nuevas construcciones, lo que atrae a un perfil de cliente diverso.
Además, el hecho de estar situada junto al mar añade un valor extra para quienes buscan un estilo de vida más relajado, pero sin renunciar a las comodidades de una gran ciudad. En ambas ciudades, las propiedades prime se encuentran en ubicaciones excepcionales, y la oferta es altamente exclusiva. Nuestra meta es ofrecer propiedades que no solo cumplan con los más altos estándares de calidad, sino que también representen una excelente oportunidad de inversión para nuestros clientes.
(P). ¿Qué innovaciones habéis introducido en los últimos tiempos?
(R). En K&N Elite entendemos que el mercado inmobiliario está en constante evolución, y por ello nos hemos enfocado en integrar las últimas innovaciones tecnológicas para mejorar la experiencia de compra-venta de propiedades.
Hemos implementado visitas virtuales para que nuestros clientes puedan recorrer propiedades sin necesidad de estar presentes físicamente, algo que es especialmente útil para nuestros clientes internacionales. Además, hemos introducido el home staging virtual, que permite a los compradores visualizar cómo podría verse una propiedad con diferentes estilos de decoración, facilitando así la toma de decisiones.
Otra de las innovaciones clave ha sido el uso de drones para realizar vistas aéreas de las propiedades y sus alrededores, proporcionando a los clientes una visión completa del entorno antes de decidirse. También hemos desarrollado maquetas virtuales en 3D que permiten a los compradores visualizar proyectos inmobiliarios antes de que sean construidos, lo que es especialmente útil en el caso de propiedades de nueva construcción.
En paralelo, estamos trabajando en un proyecto piloto de inteligencia artificial que nos permitirá optimizar nuestros servicios y ofrecer un asesoramiento financiero más preciso y personalizado a nuestros inversores. Esta herramienta nos ayudará a analizar mejor el mercado y a identificar oportunidades de inversión en tiempo real, facilitando la toma de decisiones tanto para nuestros clientes como para nuestra propia estrategia empresarial.
(P). ¿En qué momento se encuentra vuestra compañía?
(R). K&N Elite está en un momento crucial de su trayectoria. Después de consolidarnos en la Costa Blanca y Valencia, estamos dando un paso adelante con nuestra expansión hacia mercados clave como Madrid y en un futuro cercano en Barcelona y Marbella.
En la última década, hemos gestionado activos por valor de más de 3,000 millones de euros, y nuestra cartera actual incluye más de 1,000 propiedades en venta y alquiler. Nuestro objetivo es duplicar este volumen de negocio para 2025, y confiamos en que el plan de expansión que estamos implementando nos permitirá alcanzar esta meta.
A nivel organizacional, estamos fortaleciendo nuestras alianzas estratégicas y ampliando nuestro equipo con talento especializado para atender las demandas de un mercado inmobiliario de lujo cada vez más competitivo.
También estamos comprometidos con la sostenibilidad, tanto en nuestros proyectos inmobiliarios como en nuestras propias operaciones internas, con la meta de convertirnos en una empresa 100% sostenible en los próximos años. Miramos al futuro con optimismo, sabiendo que tenemos la capacidad, los recursos y el compromiso necesarios para seguir liderando el sector del Real Estate de lujo en España y consolidarnos como una referencia internacional.
