La cadena de supermercados Eroski sigue teniendo muy presente la necesidad de escuchar a sus clientes y ayudarles en sus compras. Es decir, la con la inflación, la guerra de Ucrania, y la Guerra de Israel, los productos han ido duplicando su precio, bien es cierto que el Gobierno ha aplicado una medida que en 2024 va a seguir vigente hasta junio. La medida de una rebaja del IVA ayuda a los clientes, pero no es suficiente para no ‘agujerar’ el bolsillo: Por ello, Eroski quiere ser la cadena alimentaria de referencia en bajar precios. Como muestra, una cesta de la compra con productos a precios muy bajos y que el cliente se llevará por 20 euros.
El Grupo Eroski cerró las cuentas del primer semestre del ejercicio de 2023 el 31 de julio con un resultado positivo de 69,9 millones de euros. Una cifra de beneficios que representa un 2,77% sobre ingresos ordinarios, mejorando el 1,81% el resultado del mismo periodo del año anterior, impulsado por el aumento de la facturación gracias a la política de precios y a la mejora de costes como consecuencia de los planes de eficiencia implementados.
En un contexto de inflación alimentaria récord, los ingresos ordinarios del grupo entre febrero y julio han sumado 2.526,7 millones de euros, lo que representa un crecimiento superior al 9,21 % en el consolidado de actividades del grupo vasco. Por supuesto, cuenta con una red comercial que ya se eleva a 1.656 establecimientos, entre supermercados, hipermercados, cas and carry y el supermercado online.
LA ESTRATEGIA DE EROSKI PARA LA CUESTA DE ENERO
En un sector donde hay muchas opciones y mucha competencia, encontrar una oferta que realmente represente un ahorro significativo no es tan fácil como puede parecer. Son muchas las cadenas que cada vez van incluyendo más descuentos y promociones, pero, ante esta situación, Eroski ha querido dar un paso más ofreciendo una cesta de la compra con productos a precios muy bajos y que el cliente pagará solo 20 euros.
Una propuesta que no solo resuena con los consumidores conscientes del presupuesto, sino que también despierta el interés de aquellos que buscan calidad sin comprometer sus ‘bolsillos’. La nueva estrategia de la cadena de alimentación vasca estará activa hasta el 16 de enero. Unas ofertas que irán cambiando, y en productos frescos la rotación de descuentos será diaria.
COMPRA 20 PRODUCTOS POR UN IMPORTE TOTAL IGUAL O INFERIOR A 20 EUROS EN EROSKI
En MERCA2 hemos querido diseñar una cesta básica con la nueva estrategia de Eroski. Empezaríamos con una barra de pan (0,55 céntimos), un brick de leche sin lactosa de marca propia (0,95 céntimos), aceite de girasol de la marca Lanisol (1,45 euros). Si pasamos a las proteínas podemos añadir un paquete de espaguetis de la propia marca de Eroski (0,76 céntimos), garbanzos de marca blanca (0,71 céntimos), ensaladilla (1,20 euros), y tomate triturado (0,75 céntimos).
Un paquete de harina de la marca blanca de la cadena vasca (0,70 céntimos), unas pechugas de pollo de unos 510 gramos (3,65 euros) y si miramos la fruta y hortalizas hemos elegido plátano (1,35 euros) y una bolsa de zanahorias de 500g (0,80 céntimos). En total, el cliente se habrá gastado 13,85 euros y todavía podrá seguir comprando más productos básicos que cuentan con distintas promociones, descuentos en segundas unidades, 30% de descuentos, oferta de 3×2, y la segunda unidad al 70%.
EROSKI QUIERE CUBRIR LAS NECESIDADES ACTUALES
La reacción del público ante la cesta de la compra de Eroski ha sido positiva en general. Los consumidores expresan su satisfacción no solo por los precios accesibles, sino también por la calidad de los productos. Las redes sociales se han convertido en plataformas donde los usuarios comparten sus hallazgos y experiencias, contribuyendo al boca a boca positivo que ha impulsado el éxito de esta estrategia.
En este caso, la comunicación clara sobre la propuesta de valor, resaltando la calidad de los productos, la variedad y, por supuesto, el precio atractivo, ha generado un interés masivo. Las campañas publicitarias, tanto en medios tradicionales como digitales, han destacado los beneficios de elegir la cesta de la compra por 20 euros, creando un eco positivo en la mente de los consumidores.
Sin embargo, la cadena vasca tiene la oportunidad de expandir esta estrategia y adaptarse a las tendencias cambiantes del consumidor. La incorporación de opciones orgánicas, alimentos especializados y adaptaciones a dietas específicas podría ampliar aún más el alcance de la cesta de la compra a diferentes segmentos de consumidores.
Este enfoque innovador no solo ha captado la atención de los compradores conscientes del presupuesto, sino que también ha establecido a Eroski como un referente en la industria de comestibles. A medida que el modelo evoluciona y enfrenta nuevos desafíos, queda claro que la cadena alemana ha acertado con una fórmula que equilibra precio y calidad
