En la actual economía global, los límites entre los países están desapareciendo y los negocios internacionales se están volviendo cada vez más importante. Esta tendencia ha provocado una creciente presión, para que las empresas abran sus negocios internacionales fuera de sus mercados domésticos y exploren nuevos horizontes de ingresos.
Aunque abrirse paso en un nuevo mercado puede parecer un reto abrumador, hay algunas estrategias que las empresas pueden seguir para asegurar su éxito en la expansión a un nuevo territorio.
Índice
Identificación de nuevos mercados
En primer lugar, la empresa debe identificar un mercado objetivo que pueda ser interesante para sus productos y servicios. Esto no siempre es fácil, ya que muchos mercados se encuentran en condiciones económicas, políticas y sociales muy diferentes. Por ejemplo, una empresa puede tener que considerar cambios en su fuerza de trabajo, en los precios de los bienes y servicios, en la carga tributaria y en los acuerdos comerciales.
Una vez que una empresa haya identificado un nuevo mercado con el que pueda trabajar, tendrá que pasar a identificar los objetivos que desea alcanzar. Estos objetivos pueden incluir metas como la penetración de un mercado, el aumento de la cuota de mercado, el aumento de la inversión extranjera en el mercado o la expansión de la cartera de productos.
Capitalizando oportunidades
Una vez que se haya identificado un nuevo mercado y definido los objetivos, la empresa debe capitalizar la oportunidad. Esto implica la adquisición de conocimientos relevantes sobre el mercado. Esto incluye el conocimiento sobre nuevas tendencias tecnológicas, los movimientos de los precios de los bienes, los niveles de confianza del consumidor y los niveles de competencia.
Todas estas variables y otros factores como el tamaño de la población, la ubicación geográfica y el nivel de ingresos disponible, deben ser evaluados para determinar si el mercado nuevo es viable para la empresa. Esta fase también implica una cuidadosa investigación de los tipos y los niveles de los recursos necesarios para el éxito en un nuevo territorio.
Desarrollo de un modelo comercial
Una vez que una empresa haya evaluado los factores de un nuevo mercado y determinado que una inversión es viable, es momento de desarrollar un modelo comercial que le ayude a gestionar los riesgos y optimizar las posibles oportunidades de crecimiento.
Pueden incluirse en el modelo negocios internacionales de franquicias, acuerdos de joint-venture y asociaciones con proveedores extranjeros. El modelo de negocio también debe incluir estrategias de venta, distribución y promoción apropiadas. Esto requiere que una empresa desarrolle un entendimiento adecuado sobre la cultura y la estructura comercial del nuevo territorio.
Formulación de una estrategia de crecimiento
El éxito en un nuevo mercado depende de una estrategia de crecimiento correctamente definida. Esto requiere que una empresa desarrolle metas específicas que permitan medir el progreso hacia el éxito. Estas metas deben ser establecidas a corto, medio y largo plazo.
También será importante desarrollar una estrategia clara para el desarrollo de nuevos productos. Esto implicará procurar un estudio en profundidad de las ofertas de los competidores locales y asegurarse de que la oferta de una empresa sea única y se destaque de la competencia.
Integración de la nueva entidad en el mercado
Finalmente, será necesario promover la entidad de la empresa en el mercado nuevo para ganar notoriedad. Esto implica diseñar una estrategia de publicidad con el objetivo de desarrollar una marca reconocible. Esta estrategia puede incluir la utilización de medios electrónicos para promocionar los servicios y productos de la empresa.
Aunque la publicidad es un elemento esencial para la integración de una empresa en un nuevo mercado, también hay otras formas de lograr notoriedad. Por ejemplo, las empresas pueden asociarse con proveedores y clientes claves locales, así como participar en la comunidad local en función del desarrollo social.
Una vez que una empresa se haya integrado en un nuevo mercado, será importante mantener un seguimiento constante de la estrategia adoptada para determinar su efectividad a largo plazo. De esta manera, los responsables de la toma de decisiones de una empresa pueden identificar cuándo las economías de escala están empezando a tener un impacto y cuándo las cambiantes circunstancias del mercado requieren un cambio específico en los estrategia de negocios internacionales.
Negociación de los términos de venta
Es importante tener en cuenta que los términos de compra y venta de un producto o servicio desempeñarán un papel crítico, en el éxito de una empresa es entrar en un nuevo mercado. Es esencial para una empresa negociar los términos de venta en el contexto de la cultura del mercado local. Si esto no se lleva a cabo, una empresa no tendrá éxito a largo plazo.
Las empresas también deben tener en cuenta que los términos de venta en un mercado nuevo deben ajustarse para reflejar las realidades de la economía local, como las fluctuaciones en el tipo de cambio. Por otra parte, la necesidad de una traducción adecuada de documentos comerciales también se debe tener en cuenta, para evitar malentendidos.
Negocios internacionales: asegurando el éxito
En una economía global cada vez más competitiva, se hace cada vez más necesario para las empresas buscar el éxito en los mercados nuevos. El éxito en los mercados, más allá de los hogares de las empresas requiere que las empresas tomen decisiones estratégicas inteligentes basadas en el conocimiento de los factores de mercado y la comprensión de la cultura local.
Para garantizar el éxito y obtener el máximo rendimiento de un nuevo mercado, será importante desarrollar un plan de expansión completo que tenga en cuenta varios factores clave. Una estrategia completa para la expansión internacional incluirá investigación de mercado, identificación de objetivos, desarrollo de modelos internacionales de negocios, formulación de estrategias de crecimiento y el mantenimiento de un seguimiento adecuado de la situación del mercado. Al implementar estas medidas, las empresas pueden garantizar el éxito en un mercado nuevo.
