Las empresas españolas pierden hasta 120.000 euros al año por falta de digitalización de los procesos financieros, pero solucionar esto es posible. Una de las empresas que destacan en esta cuestión es Payhawk, que tiene entre sus clientes a Wallbox y Fagor. MERCA2 entrevistó al director comercial de Payhawk en España y responsable del plan de negocio en el país, Iñigo Aguirre.
SOLUCIÓN TECNOLÓGICA INTEGRAL
-Pregunta (P). ¿Cómo explica qué es Payhawk a alguien que no sepa nada de esta empresa?
-Respuesta (R). Es una solución tecnológica integral que optimiza a al digitalizar y automatizar toda la gestión de gastos y pagos de empresas. Eliminamos todos los procesos manuales de la gestión de notas de gasto, tarjetas empresas pagos y reembolso facturas y pagos a empleados.
Nosotros eliminamos todo esto, y además evitamos que tengan que adelantar dinero, mediante tarjetas de empresa. Empresa de software, colaboramos con bancos y damos la posibilidad a nuestros clientes que les den una tarjeta Payhawk, que es Visa, que la pueden emitir a través de nuestra propia solución para que no tengan que adelantar dinero.
-P. ¿Con qué bancos trabajan?
-R. Colaboramos con diferentes entidades de dinero electrónico como Trailsbank y Paynetics. Somos una empresa de origen búlgaro, registrada en Reino Unido.
Payhawk puede prestar servicio a cualquier tipo de empresa, independientemente de cuál sea su banco, ya que son funciones diferentes. Podría decirse que Payhawk es una capa intermedia entre el banco y el sistema contable de una empresa.
Trabajamos con empresas que ofrecen servicios que prestan los bancos tradicionales. La banca tradicional, minoristas y de empresas no ha evolucionado. Las empresas tienen un volumen de gastos muy alto y no disponen de herramientas para optimizar gestión y control de ese gasto.
Trabajamos con empresas que ofrecen servicios que prestan los bancos tradicionales
-P. ¿Qué tipo de empresas buscan en España?
En España el segmento ideal es el de empresas de 200 a 2.000 empleados, si bien trabajamos con más pequeñas y más grandes.
-P. ¿Qué clientes tienen en España?
-R. La empresa tiene actualmente presencia en más de 30 países, incluyendo España (sede en Barcelona). Entre nuestros clientes en España, destacan Fagor, Wallbox, Heura, Wallapop y TravelPerk.
-P. ¿Cuánto pueda ahorrar una empresa al año gracias a Payhawk?
-R. Varía según número empleados que generan gastos, y el perfil del mismo: empleados que viajan mucho, comerciales, ingenieros… Se trata principalmente de gastos de representación. Con nosotros puedes gestionar cualquier tipo de gasto, independientemente de cuál sea el proveedor. empresas que no tienen trabajadores que generan gastos, sino que ellas tiene compras.
COSTE SEGÚN LAS NECESIDADES
-P. ¿Cuánto cuesta el servicio?
-R. Tenemos calidad parte alta de la tabla. Nos diferenciamos porque ofrecemos un servicio de calidad, que se adapta a las necesidades particulares de cada cliente.
Ahora bien, ofrecemos cashback, un cashback que aplicamos a todo el gasto que hagan con nuestras tarjetas. En base a esto, hay un porcentaje de nuestros clientes a los que el servicio les sale a coste cero.
ofrecemos cashback y lo aplicamos a todo el gasto que hagan con nuestras tarjetas.
El descuento mensual es un gancho, pero nosotros lo queremos es cada vez haya más clientes que conozcan la solución de Payhawk. No trabajan con nosotros por precio. Tenemos calidad parte alta de la tabla. Lo que tienen el precio como único factor para ser cliente, no suelen ser clientes dem Payhawk. No nos diferenciamos por precio.
-P. Qué opciones hay de que les compren o ustedes adquieran una empresa.
-R. En años y medio, hemos levantado más de 230 millones dólares. Hemos pasado de valer 15 millones a que en este momento seamos una empresa unicornio . Alguien nos puede comprar, claro, pero el precio de compra es un reto para quien quiera comprarnos.
-P. ¿Con quién están negociando para que se hagan clientes de Payhawk?
-R. Tenemos conversaciones abiertas sobre todo en tres sectores: tecnología, empresas que hayan recibido inversión porque han recibido un dinero que tiene que gestionar de modo muy optimizado y compañías jóvenes que hayan levantado inversión, ya que van a crecer y una solución como la nuestra les da valor.
También transporte, logística de transporte, transportistas y equipos comerciales que viajan mucho y el tercero, Empresas relacionadas con eventos, pues se desplazan micho, involucran muchos empleados y hay que comprar muchas cosas.
