El pujante mercado de la vivienda de lujo se ha puesto en el foco a cuenta del final de las ‘golden visa’ y cuenta con múltiples aristas que pasamos a analizar con ayuda de Alvise Da Mosto, managing partner (socio-gerente) de la inmobiliaria Barnes en España.
PREGUNTA (P). ¿Qué balance hacéis del mercado inmobiliario de lujo en 2024?
RESPUESTA (R). En 2024 ha mantenido su tendencia de alta demanda y limitada oferta, lo que ha contribuido a un incremento sostenido de los precios. Este año, hemos observado un cambio significativo en el perfil de los compradores: cada vez más europeos están buscando propiedades, pero con un nivel de exigencia superior en cuanto a acabados, calidad de materiales y diseño arquitectónico.
A pesar de la inestabilidad geopolítica global que ha afectado a numerosos sectores económicos, el sector del lujo inmobiliario ha mostrado una notable resiliencia, permaneciendo como un refugio seguro para inversores.
Esta estabilidad también se ha visto impulsada por el atractivo continuo de ciudades como Madrid y Barcelona, que destacan no solo por su oferta cultural y estilo de vida, sino también por las ventajas fiscales y oportunidades de inversión que presentan.
En términos generales, 2024 ha consolidado la posición de España como un destino clave para compradores internacionales que buscan propiedades exclusivas en ubicaciones privilegiadas, con un interés creciente en residencias sostenibles y personalizables que se adapten a sus necesidades.
(P). ¿Qué previsiones tenéis para el ejercicio 2025?
(R). En Barnes Madrid, afrontamos 2025 con grandes expectativas y un plan estratégico ambicioso. Prevemos un incremento del 30% en nuestro volumen de ventas, apoyándonos en el desarrollo continuo de la marca.
Este crecimiento incluye la apertura de nuevas oficinas en España y, si todo marcha según lo planeado, la inauguración de una segunda oficina en Madrid para atender la creciente demanda en la capital. Seguiremos expandiendo nuestro equipo para tener una mayor presencia en zonas de alto interés para los compradores, especialmente internacionales.
BARNES ABRIRÁ UNA SEGUNDA OFICINA EN MADRID Y OTRAS MÁS EN EL RESTO DEL ESTADO
Áreas como Chamberí (con un foco especial en Trafalgar y Almagro) y el Centro de Madrid (Cortes, Malasaña y Justicia) están experimentando un notable aumento de interés, impulsado por su atractivo estilo de vida, su oferta cultural y su ubicación estratégica.
En el mercado de alquileres, la tendencia es clara: la oferta continúa reduciéndose, lo que está provocando un incremento progresivo de los precios. Esto está alineado con un contexto generalizado de alta demanda de propiedades de calidad, tanto por parte de residentes como de expatriados que buscan inmuebles con buenas condiciones y ubicaciones privilegiadas.
Además, anticipamos que los compradores seguirán priorizando propiedades que ofrezcan acabados de alta calidad, sostenibilidad y tecnología avanzada. Esta tendencia refuerza nuestro compromiso de ofrecer servicios personalizados y una cartera de propiedades exclusivas que se adapten a las necesidades de nuestros clientes más exigentes.
«Los compradores seguirán priorizando alta calidad, sostenibilidad y tecnología avanzada»
En términos globales, 2025 se perfila como un año clave para fortalecer nuestra posición como referentes del mercado inmobiliario de lujo en España.
(P). ¿En qué momento se encuentra Barnes?
(R). El año 2024 ha sido excepcional para la compañía, consolidándonos como un referente en el mercado inmobiliario de lujo. Hemos alcanzado un récord en número de transacciones, logrando un incremento del 30% en comparación con el año anterior.
Este crecimiento refleja tanto la alta demanda de propiedades exclusivas como la confianza de nuestros clientes en nuestro enfoque personalizado y profesional. En 2024, hemos centrado esfuerzos en expandir nuestra oferta hacia nuevas áreas de interés, como Chamberí y el Centro de Madrid, que están experimentando un auge en la demanda, especialmente por parte de compradores internacionales.
Además, hemos incrementado la diversidad de nuestra cartera, incorporando propiedades que destacan por su diseño, sostenibilidad y calidad de acabados. Barnes no solo ha crecido en números, sino que también ha fortalecido su posicionamiento como líder en innovación en el sector.
Este año hemos implementado nuevas herramientas digitales para ofrecer una experiencia más ágil y personalizada a nuestros clientes, facilitando tanto la compra como la gestión de propiedades.
(P). ¿Cuáles son los proyectos principales que tenéis en Madrid?
(R). En Barnes Madrid, estamos desarrollando diversos proyectos clave para 2025, diseñados para consolidar nuestra posición como líderes en el mercado inmobiliario de lujo y adaptarnos a las demandas de nuestros clientes.
Uno de los principales objetivos es la apertura de una segunda oficina en Madrid, estratégicamente ubicada para atender el creciente interés en zonas como Chamberí (especialmente Almagro y Trafalgar), Cortes y Justicia, que han experimentado un notable incremento en la demanda, particularmente de compradores internacionales.
Además, estamos ampliando nuestra cartera de propiedades exclusivas en los barrios más solicitados, como Recoletos, Jerónimos, Almagro y el Centro de Madrid. Estas propiedades destacan por su calidad, diseño y sostenibilidad, alineándose con las tendencias globales que priorizan la eficiencia energética y el compromiso medioambiental.
«ESTAMOS AMPLIANDO NUESTRA CARTERA DE PROPIEDADES EXCLUSIVAS»
En términos de servicios, hemos reforzado nuestra división de Property Management, ofreciendo soluciones integrales a propietarios internacionales, desde la gestión de alquileres hasta el mantenimiento y la revalorización de inmuebles. Este enfoque garantiza que las propiedades mantengan su atractivo y rentabilidad a largo plazo.
También estamos trabajando estrechamente con desarrolladores de lujo en Madrid para promover proyectos exclusivos y personalizados que cumplan con los estándares más altos del mercado. La innovación digital ha sido otro pilar fundamental en 2024.
Hemos desarrollado paneles internos que proporcionan datos en tiempo real sobre nuestras transacciones, lo que nos permite analizar el movimiento del mercado de forma ágil y tomar decisiones estratégicas basadas en información actualizada.
Además, hemos invertido en la creación de una nueva página web para nuestras oficinas de Madrid y Cataluña, con un diseño renovado y optimizado para la experiencia del usuario. Esta nueva plataforma no solo facilita la búsqueda de propiedades, sino que también garantiza una navegación fluida y atractiva desde cualquier dispositivo.
En definitiva, Barnes Madrid afronta 2025 con una visión clara de expansión, innovación y excelencia en el servicio, reafirmando nuestro compromiso con la calidad y el liderazgo en el mercado inmobiliario de lujo.
(P). ¿Cómo se encuentran los mercados de Barcelona, Costa del Sol, Costa Brava y Baleares?
(R). Barcelona se encuentra en una situación de falta de oferta importante, lo que está causando un ligero aumento de precios en los últimos años (ligeramente más bajo que en otras localidades). Sigue siendo una ciudad atractiva a nivel inversión porque los precios siguen por debajo de otras ciudades principales europeas.
Sigue siendo una elección para los turistas, que siempre ven a la ciudad como una de las más atractivas de España. En el segmento de lujo es el cliente extranjero quién domina el mercado, siendo el distrito de l’Eixample la ubicación preferida al momento de comprar.
El mercado inmobiliario de lujo en la Costa del Sol creció un 20% en 2024, alcanzando inversiones de más de 3.200 millones de euros, con el 90% de las transacciones realizadas por inversores internacionales.
Destacan compradores de EE. UU. y Oriente Medio, impulsados por conexiones aéreas con Málaga. Áreas como Puente Romano alcanzaron precios récord de 30.000 €/m², mientras que zonas emergentes como Finca Cortesín superaron los 9.300 €/m². Para 2025, se prevé un aumento del 5-8% en los precios y la expansión del mercado hacia nuevas áreas.
El mercado inmobiliario de lujo en las Islas Baleares creció notablemente en 2024, alcanzando un precio medio de 4.707 €/m², un 15,3% más que en 2023, consolidándose como la región más cara de España. La demanda internacional, liderada por compradores de Alemania, Reino Unido, Escandinavia y Estados Unidos, impulsó categorías como el ‘ultra lujo’ en Ibiza.
La concesión de ‘visados de oro’ se multiplicó por ocho desde 2020, con británicos destacando tras el Brexit. Zonas como Son Vida en Mallorca, con precios medios de 5 millones de euros, son referentes, y se prevé un aumento continuo en 2025 por la alta demanda y oferta limitada. En cuanto a Costa Brava, estamos viendo buena tracción ahora mismo, comenzando este 2025, y hay optimismo en el mercado a pesar del anuncio de la posible nueva ley que exige pagar impuestos sobre el 100% de la propiedad.
«la concesión de ‘visados de oro’ se multiplicó por 8 en baleares desde 2020»
Estamos observando un volumen constante de demanda por parte de clientes internacionales, especialmente de Países Bajos, Reino Unido, Estados Unidos, Alemania y Francia. Principalmente buscan villas con vistas al mar, aunque también están interesados en masías (casas de campo) y casas de pueblo. No obstante el anuncio de la nueva ley (que acaba con las ‘golden visa’) ha despertado un poco de incertidumbre y algunos clientes prefieren esperar delante de un país poco ‘tax friendly’.
(P). En San Sebastián acabáis de abrir oficina. ¿Qué visión tenéis de este mercado?
(R). En 2024, hemos observado un creciente interés por parte de compradores norteamericanos, quienes han representado un 20% de las transacciones en la ciudad. Este dato subraya su atractivo como destino global, especialmente para quienes buscan una segunda residencia en un lugar que combina tradición, modernidad y exclusividad.
A nivel de mercado, prevemos una subida sostenida de precios debido a la limitada oferta de viviendas nuevas. La normativa urbanística y las características geográficas de la ciudad dificultan la construcción de nuevas propiedades, lo que incrementa la demanda de las ya existentes y refuerza su posición como una inversión segura y de alto valor a largo plazo.
En este contexto, la apertura de nuestra oficina en San Sebastián es una apuesta estratégica para Barnes, ya que nos permite posicionarnos en uno de los mercados más atractivos de España. Nuestro objetivo es ofrecer un servicio personalizado y exclusivo que refleje la esencia de esta ciudad, conectando a los compradores con propiedades únicas que se ajusten a sus necesidades y expectativas.
San Sebastián es, sin duda, un mercado en el que continuaremos invirtiendo, con la visión de consolidar nuestra presencia y de seguir atrayendo a un público internacional que busca lo mejor del lujo inmobiliario en España.
(P). Vuestra plantilla ha crecido un 25% en 2024. ¿Qué planes tenéis a largo plazo?
(R). En Barnes Madrid, el crecimiento de nuestra plantilla en un 25% durante 2024 ha sido clave para fortalecer nuestra capacidad de respuesta en un mercado en constante evolución. Este incremento refleja nuestro compromiso con la excelencia y la personalización en el servicio, permitiéndonos ampliar nuestro alcance a nuevas áreas de interés y atender mejor a una clientela internacional cada vez más exigente.
A largo plazo, nuestro objetivo es seguir creciendo de manera sostenible, tanto en términos de equipo como de presencia en el mercado. Planeamos aumentar nuestra plantilla en otro 30% durante los próximos tres años, incorporando profesionales altamente cualificados con experiencia en el sector del lujo y en mercados internacionales.
Este enfoque no solo busca reforzar nuestra posición en zonas estratégicas de Madrid, como Chamberí, Justicia y Recoletos, sino también en otras regiones clave de España donde prevemos un aumento de la demanda. En línea con nuestra estrategia de expansión, tenemos previsto abrir nuevas oficinas en España y reforzar nuestra presencia en el mercado internacional.
Este crecimiento no solo estará acompañado de un aumento en la plantilla, sino también de inversiones en tecnología y en el desarrollo de servicios innovadores que mejoren la experiencia del cliente.
