Nude Project, la firma de moda entre los jóvenes y la Generación ‘Z’, sigue siendo un reclamo para los consumidores que cansados de las mismas marcas de siempre han encontrado en Nude Project unos valores y una forma de vida que comparten. Tanto es así, que los influencers y dueños de la firma, Bruno Casanovas y Alex Benlloch, dicen que no a la entrada de nuevos socios inversores.
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En este contexto, la empresa de moda urbana ha conseguido finalizar 2023 duplicando su cifra de negocio de 2022, hasta superar los 26 millones de euros. Una gran cantidad para un proyecto que, como bien dicen Bruno y Alex, ‘era un proyecto de Universidad’. Además, cuentan con un total de más de 200.000 clientes a nivel global.
Desde el nacimiento de la empresa de los dos influencers catalanes en 2019 hasta a día de hoy han asegurado que ‘no necesitan fondos externos’. Nude Project desde que empezó abre todas las tiendas en España y fuera de España con sus propios fondos, y sin necesidad de que en la ecuación entre la participación de otros socios. En diciembre de 2023 la empresa consiguió abrir su segunda tienda en Lisboa, «No podríamos haber planeado una inauguración más perfecta»
NUDE PROJECT SE VALE POR SÍ MISMA
En un sector como es el del retail que está lleno de competidores, a menudo conseguir inversores es la ruta predeterminada para el crecimiento y la expansión. Sin embargo, Nude Project ha tomado una decisión que ha sorprendido: oponerse a la entrada de inversores externos. En lugar de sucumbir a la presión de las oportunidades de financiamiento, la empresa ha optado por mantener el control total sobre su visión y valores. Un hecho que hace que los clientes todavía apoyen más esta firma.
Sin ir más lejos, en 2022 consiguieron enviar un total de 150.000 paquetes a 190 países, y esto ha ayudado a que Nude Project sea el e-commerce de moda con mayor crecimiento en España. Y no solo destacan por su gran fuerza online, también por su tendencia en seguir expandiéndose en otros puntos fuera de España que creen desde la firma que son clave para su negocio. Por supuesto, que la firma ya cuenta con establecimientos en Portugal y Portugal.
DE UN PROYECTO DE UNIVERSIDAD A UNA MARCA QUE CADA AÑO CRECE MÁS EN VENTAS Y EN FACTURACIÓN
«Abrir una tienda, y más fuera de España, no es levantar una persiana sin más. El producto tiene que conectar con el país anfitrión, con su cultura, idioma y referentes, entre otras. Salir al extranjero siempre da un poco de vértigo», explican fuentes cercanas a Nude Project sobre su estrategia de expansión fuera de España.
Sin embargo, para Nude Project todavía queda mucho camino para recorrer. Este 2024 quieren intentar abrir establecimientos en Ibiza, y fuera de España, seguir creciendo en Italia y Portugal, sin apuntar exactamente cuáles serán las próximas ubicaciones, desembarcando ‘a lo grande’ y dando la oportunidad a los clientes de disfrutar de una experiencia de compra física y personalizada que hace que la firma crezca en valor como empresa.
En este contexto, los buenos números, el no contar con ‘ayudas’ de terceros, y sus objetivos en expansión se deben al buen trabajo de la compañía que se ha fijado en ampliar su gama de productos, ha seguido aumentando número de establecimientos físicos que ya cuenta con un total de 7 tiendas. Además, de la gran fuerza en el comercio online con el incremento de ventas. De hecho, el 62% de las ventas de 2023 fueron por la página web, y el resto del porcentaje fueron ventas presenciales.
LOS VALORES QUE DESTACAN LA FIRMA
Nude Project desde sus inicios ha contado con la ayuda y el apoyo de grandes artistas como Bad Gyal, Aitana Ocaña, Duki, y Karol G, entre otros muchos. Una de las razones que se mueve detrás de la oposición a la entrada de inversores externos es el deseo de la firma de mantener una conexión auténtica con su comunidad. La empresa entiende que sus seguidores no son solo clientes, son defensores de una filosofía que es compartida entre Nude Project y sus clientes.
El riesgo que corren es que con la entrada de inversores podría diluir esta conexión, transformando la marca en algo más convencional y menos identificable para aquellos que han apreciado su singularidad. Nude Project ha optado por enfocarse en la construcción de relaciones a largo plazo con sus clientes y la comunidad que ha contribuido al éxito de la empresa.
Prefieren crecer orgánicamente, cultivando una base sólida de seguidores leales que comparten su visión y valores. Para la firma de los dos influencers catalanes, el éxito no se mide solo en términos financieros, sino en la autenticidad de las conexiones que construyen con aquellos que eligen ser parte de su movimiento.
En este contexto, resistirse a la entrada de inversores externos no está exento de desafíos. Nude Project enfrenta la tarea de equilibrar el deseo de crecimiento con la necesidad de preservar su identidad única. La empresa se enfrenta a la tarea de competir en un mercado saturado sin los recursos financieros masivos que podrían haber venido con la inversión externa. Sin embargo, la resistencia de Nude Project también abre oportunidades únicas. Al mantener el control total sobre su dirección y estrategias, la empresa tiene la flexibilidad para adaptarse y evolucionar según sus propios términos.
