Las rebajas de invierno son una gran oportunidad para los amantes de las marcas como ‘The North Face’ y ‘Salomon’, que venden ropa de esquí para la temporada que no termina hasta marzo-abril, dependiendo de la climatología. Tanto ‘The North Face’ como ‘Salomon’ son marcas conocidas por sus productos de alta calidad y desempeño en el mundo del deporte al aire libre y ahora han lanzado una ofensiva de rebajas que crea entre ambas firmas una ‘guerra’ de descuentos y una competencia feroz por ser la más vendida.
The North Face es una de las firmas de la compañía matriz, VF Corp, de la mano del presidente y del director ejecutivo, Bracken Darrell. La compañía mantiene un fuerte impulso por su marca estadounidense que consideran que tiene un gran potencial y una gran oportunidad de crecimiento. Los números de North Face fueron beneficiosos. Y es que registraron en su décimo trimestre consecutivo de crecimiento unos ingresos de un 12% más. Unos ingresos que alcanzaban los 470 millones de euros, colocándose en una posición inmejorable de ‘The North Face’ dentro de la compañía ante las otras marcas.
Por otro lado, Salomon, firma francesa, siempre ha estado muy ligada a la ropa de esquí. Sin embargo, poco a poco ha ido introduciendo ropa para otros deportes de montaña. La firma ha reducido los precios en su línea de esquí y snowboard, así como en sus innovadores sistemas de fijación y calzado técnico. Salomon busca no solo atraer a los esquiadores casuales, sino también a los atletas profesionales que buscan un rendimiento de élite.
LOS DESCUENTOS Y LAS REBAJAS EN LAS FIRMAS DE MODA INVERNAL
Las rebajas de enero en la firma The North Face se mueven en una horquilla de descuentos del 20 al 40%. Bien es cierto, que estamos solo en las primeras y tras estos descuentos las firmas aumentan el porcentaje hasta un 70%. Por ejemplo, un forro polar con cremallera de 100 euros en estos momentos en la página web lo venden por 60 euros, cuenta con el máximo descuento, un 40%.
La estrategia de Salomon va más allá de los descuentos. La marca ha anunciado una asociación exclusiva con destacados esquiadores y snowboarders, subrayando la confianza de los profesionales en la calidad y rendimiento de los productos de la firma francesa. Esta táctica busca no solo impulsar las ventas, sino también construir una imagen de marca basada en la excelencia deportiva.
SALOMON CUENTA CON MÁS DESCUENTOS EN ESTOS MOMENTOS QUE THE NORTH FACE
En este contexto, la batalla entre las dos grandes firmas ha llegado a las redes sociales y los consumidores se han querido hacer eco en foros de esquí. Unos foros donde se debaten que empresa tiene mejor oferta y cuál de las dos marcas ofrece productos mucho más duraderos. Además de usuarios de redes sociales que expresen su satisfacción con las compras y la calidad de los productos comprados en la marca North Face y Salomon.
Este enfrentamiento no solo está afectando a las dos marcas principales involucradas, sino que también tiene un impacto más amplio en la industria del outdoor. Otras empresas, sintiéndose presionadas por la competencia, han comenzado a ajustar sus estrategias de precios y a lanzar ofertas especiales para no quedarse atrás en esta «guerra» por la preferencia del consumidor.
LA ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN DE SALOMON ANTE LA PRESIÓN DE NORTH FACE
Si nos centramos en las claves de diferenciación de la empresa francesa, esto radica en su capacidad para fusionar la tecnología avanzada con la pasión por la aventura. Cada producto refleja un compromiso inquebrantable con la innovación y el rendimiento. Un compromiso con la excelencia técnica que ha resonado en muchos otros ámbitos del deporte como el ‘trail running’, ‘trekking’, y otros deportes al aire libre.
Más allá de la tecnología y el rendimiento, Salomon ha logrado establecer una conexión emocional única con sus clientes. La marca se presenta no solo como un fabricante de equipos, sino como un compañero de aventuras, un facilitador de momentos épicos en la naturaleza. Esto se ve reforzado por las campañas publicitarias que destacan por la aventura y la conexión con la naturaleza, unos anuncios que muestran los productos de alta gama, pero a la vez cuentan historias personales reales.
LA RIVALIDAD SE INTENSIFICA AÚN MÁS A MEDIDA QUE SE ACERCA EL PICO DE LA TEMPORADA DE ESQUÍ
La firma no quiere solo aumentar ventas, también tiene pendiente expandir su negocio para seguir fomentando su marca. Un área que cada vez está siendo de vital importancia es la sostenibilidad. A medida que los consumidores se vuelven más conscientes del impacto ambiental, las marcas que adoptan prácticas sostenibles tienen una ventaja competitiva ante otras marcas que todavía no están a la vanguardia de esta acción.
Salomon ha dado algunos pasos en esta dirección, pero hay oportunidades para una mayor innovación en productos ecológicos y procesos de fabricación sostenibles. Una estrategia de sostenibilidad que abarca desde la cadena de suministro hasta el diseño de productos y la responsabilidad social. No es algo nuevo que la firma haya adoptado medidas concretas para reducir su huella de carbono y minimizar el impacto ambiental de sus operaciones.
Esto incluye la implementación de prácticas más sostenibles en la fabricación y distribución de sus productos, así como la búsqueda de alternativas ecológicas en sus embalajes. Salomon ha establecido metas ambiciosas, como la eliminación de plásticos de un solo uso en su embalaje para 2025 y la reducción significativa de emisiones de carbono.
