La empresa de biotecnología Novavax busca un gerente comercial senior nacional para España para desarrollar toda la estrategia comercial y de mercadeo de la empresa. El paquete salarial no está disponible.
«El gerente comercial senior nacional será responsable de trabajar con las organizaciones comerciales y de mercadeo en el desarrollo y ejecución de la estrategia comercial y de ventas, y servirá como poseedor de información clave sobre el mercado», indica la oferta laboral.
Novavax es una empresa de biotecnología que crea vacunas para abordar algunas de las enfermedades infecciosas más apremiantes del mundo. «Tenemos más de una década de experiencia lidiando con algunas de las enfermedades más devastadoras del mundo, incluidas la COVID-19, la influenza estacional, el RSV, el ébola, el MERS y el SARS», indica la empresa.
«Entre los requisitos que deberá cumplir el candidato para entrar a la empresa estarán contar con una licenciatura o experiencia equivalente en roles anteriores»
Entre los requisitos que deberá cumplir el candidato para entrar a la empresa estarán contar con una licenciatura o experiencia equivalente en roles anteriores, así como un perfil de licitación farmacéutica exitosa en clientes de HPC y organismos políticos.
NOVAVAX EXIGE EXPERIENCIA FARMACÉUTICA
Por otro lado, deberá poder demostrar una experiencia de cinco años en la gestión y un historial comprobado de éxito en el mercado farmacéutico, cumpliendo o superando constantemente los objetivos financieros y/u otros objetivos cuantitativos, así como los objetivos cualitativos.
Novavax valorará que la persona interesada en ocupar el puesto de gerente comercial senior para España cuente con experiencia con vacunas en un mercado público y también en promoción de productos RX impactantes en un mercado más amplio y competitivo.
«La empresa espera que el candidato esté en capacidad de crear sólidas redes políticas y conocimiento de los parlamentos regionales para el mercado de licitaciones»
La empresa espera que el candidato esté en capacidad de crear sólidas redes políticas y conocimiento de los parlamentos regionales para el mercado de licitaciones. Igualmente, es requerido que sea una persona con fuerte relación con el personal técnico de las autoridades regionales de salud.
También se espera un perfil con experiencia y conocimientos en gestión y marketing de productos, idealmente multicanal y con experiencia en lanzamientos exitosos de nuevos productos.
Novavax indicó que el puesto requiere que la persona seleccionada viaje regularmente para atender sus obligaciones.
SE BUSCA UN EMPRENDEDOR
El candidato deberá tener un pensamiento emprendedor dentro de una situación de arranque organizacional en la región, fuertes habilidades analíticas, del mercado y de análisis competitivo, al igual que una capacidad demostrada para entrenar a los representantes de ventas para el éxito.
Novavax espera encontrar a alguien que tenga capacidad comprobada para mostrar liderazgo regional, gestión del desempeño y planificación de carrera y trayectoria en la ejecución de planes comerciales, de ventas y de mercadeo. También, que sea flexible para aprender nuevos productos rápidamente y ayudar a los representantes de la empresa con los mismos.
La persona debe hablar inglés con fluidez y manejarse también ese idioma de forma escrita.
Los roles que deberá desempeñar la persona que sea elegida para el puesto incluyen la gestión y liderazgo del personal comercial y de ventas en la región que le corresponda.
«Asimismo, deberá administrar, reclutar, establecer objetivos, entrenas y supervisar el desempeño de las tareas que estén a su cargo»
Asimismo, deberá administrar, reclutar, establecer objetivos, entrenas y supervisar el desempeño de las tareas que estén a su cargo. De igual manera, Novavax busca una persona que esté en capacidad de trabajar con los actores clave de los sistemas de salud españoles para garantizar el acceso a los productos de la compañía.
MONITOREO DE VENTAS
La empresa explicó que el futuro gerente comercial senior de Novavax deberá desarrollar estrategias de comunicaciones, así como los planes de actividades segmentados para los clientes objetivo. También, estará encargado de diseñar e implementar un plan estratégico de ventas que amplíe la base de clientes de la empresa y asegure una fuerte presencia.
La persona tendrá que monitorear las actividades de los competidores y hacer recomendaciones apropiadas, en caso de que resulte necesario. También, deberá monitorear las tendencias de mercado a corto y largo plazo e identificar continuamente oportunidades para alimentar los planes estratégicos y tácticos de la marca.
«El gerente debe hacer seguimiento a los rendimientos y progresos de las ventas que registre la compañía»
El puesto estará a cargo de supervisar que la región que coordina cumpla con los objetivos y las metas de ventas y liderará la planificación comercial regional. El gerente debe hacer seguimiento a los rendimientos y progresos de las ventas que registre la compañía.
La empresa también avisa de que el puesto trae consigo la responsabilidad de establecer y supervisar los presupuestos operativos y de gastos para garantizar el cumplimiento y el uso óptimo de los recursos de la empresa.
