Las habilidades de negociación son imprescindibles en cualquier emprendedor. Te pueden ayudar en muchos aspectos de tu negocio, incluido en el segmento de las ventas. Cuanto mejor negocies, más venderás.
Porque cuando estás intentando vender un producto o un servicio, lo que haces en realidad es iniciar una negociación con la otra parte. Un pequeño tira y afloja en el que cada uno intenta salir vencedor. Veamos qué habilidades te resultarán más útiles.
6La redacción del acuerdo y las habilidades de negociación
Es posible que te encuentres con un cliente que quiere ponerlo todo por escrito cuando el acuerdo todavía no está cerrado. Esto es un error y no deberías hacerlo, porque todavía hay margen para cambiar las cosas.
Un acuerdo por escrito os compromete a ambos, así que no pongas nada sobre el papel hasta que la negociación se haya dado oficialmente por finalizada. Así evitas comprometerte y también evitas la pérdida de tiempo que supone redactar un documento que luego habrá que cambiar antes de firmarlo.
