Las habilidades de negociación son imprescindibles en cualquier emprendedor. Te pueden ayudar en muchos aspectos de tu negocio, incluido en el segmento de las ventas. Cuanto mejor negocies, más venderás.
Porque cuando estás intentando vender un producto o un servicio, lo que haces en realidad es iniciar una negociación con la otra parte. Un pequeño tira y afloja en el que cada uno intenta salir vencedor. Veamos qué habilidades te resultarán más útiles.
5Sé concreto al hablar de rangos
Las habilidades de negociación incluyen ser capaz de hacer concesiones y saber cuándo hacerlas, pero también hay que saber cómo deben ser estas. Y deben ser lo más exactas posibles.
Huye de los rangos. Nunca digas que vas a ofrecer un descuento entre un 15% y un 20%, señala la cantidad exacta que estás dispuesto a descontar. Buscando siempre el mejor beneficio para ti.
