Las habilidades de negociación son imprescindibles en cualquier emprendedor. Te pueden ayudar en muchos aspectos de tu negocio, incluido en el segmento de las ventas. Cuanto mejor negocies, más venderás.
Porque cuando estás intentando vender un producto o un servicio, lo que haces en realidad es iniciar una negociación con la otra parte. Un pequeño tira y afloja en el que cada uno intenta salir vencedor. Veamos qué habilidades te resultarán más útiles.
4Dejar hablar a la otra parte
Cuando intentamos vender, con frecuencia cometemos el error de hablar demasiado. Cuando lo que deberíamos hacer es escuchar a la otra parte. Porque una escucha activa puede proporcionar mucha información interesante.
A la hora de negociar con un cliente, exponle lo que has ido a ofrecerle y luego déjale que hable. Después podrás rebatir sus argumentos con tranquilidad.
