Las habilidades de negociación son imprescindibles en cualquier emprendedor. Te pueden ayudar en muchos aspectos de tu negocio, incluido en el segmento de las ventas. Cuanto mejor negocies, más venderás.
Porque cuando estás intentando vender un producto o un servicio, lo que haces en realidad es iniciar una negociación con la otra parte. Un pequeño tira y afloja en el que cada uno intenta salir vencedor. Veamos qué habilidades te resultarán más útiles.
3Definir las concesiones, de las habilidades de negociación más útiles
Como decíamos antes, la negociación es un tira y afloja en el que en algún momento ambas partes deben ceder. Lo importante es que tengas claro qué concesiones puedes hacer y cuándo deberías hacerlo.
Si no dominas esta cuestión podrías perder rentabilidad. Por ejemplo, si ofreces un descuento demasiado pronto, podrías perder la oportunidad de vender los productos a su precio original a un cliente que estaba dispuesto a adquirirlos sin negociar mucho sobre el precio.
