Las ventas que consigues hacer están directamente relacionadas con los beneficios que obtiene tu negocio. De ahí que necesites hacen un análisis detallado de las mismas y, para ello, debes conocer los indicadores de productividad en ventas.
Una serie de parámetros que te ayudarán a saber si estás cerca o no de lograr tus objetivos. Y que te ayudarán a tomar decisiones en caso de que veas necesario hacer algún cambio en tu estrategia.
8Tiempo que tarda en cerrarse una venta y los indicadores de productividad en ventas
Es algo que tiene mucha relación con lo anterior. No basta con que el equipo comercial sea efectivo y consiga muchos cierres de ventas, también es importante que consiga hacerlo en el menor tiempo posible.
Porque esto implicará que tus comerciales tienen más tiempo durante su jornada para hacer más llamadas, lo que multiplica las posibilidades de hacer nuevas ventas.
