Las ventas que consigues hacer están directamente relacionadas con los beneficios que obtiene tu negocio. De ahí que necesites hacen un análisis detallado de las mismas y, para ello, debes conocer los indicadores de productividad en ventas.
Una serie de parámetros que te ayudarán a saber si estás cerca o no de lograr tus objetivos. Y que te ayudarán a tomar decisiones en caso de que veas necesario hacer algún cambio en tu estrategia.
6Clientes nuevos vs. clientes perdidos
Todas las empresas ganan clientes, pero también los pierden. El objetivo es sumar y sumar clientes. No deberías conformarte con que el nivel de clientes nuevos sea suficiente para cubrir las bajas de los que cambian de proveedor.
Tu objetivo debería ser que haya más clientes nuevos que perdidos dentro de un mismo período. Esto significa que el equipo de ventas lo está haciendo bien. Por otro lado, si detectas que estás perdiendo mucha clientela, es hora de analizar qué está pasando.
