Las ventas que consigues hacer están directamente relacionadas con los beneficios que obtiene tu negocio. De ahí que necesites hacen un análisis detallado de las mismas y, para ello, debes conocer los indicadores de productividad en ventas.
Una serie de parámetros que te ayudarán a saber si estás cerca o no de lograr tus objetivos. Y que te ayudarán a tomar decisiones en caso de que veas necesario hacer algún cambio en tu estrategia.
5El número de clientes nuevos entre los indicadores de productividad en ventas
En cualquier negocio, una buena parte de los esfuerzos realizados en marketing están destinados a captar nuevos clientes. Por tanto, debemos comprobar si la inversión de tiempo, esfuerzo y dinero está mereciendo la pena.
Es interesante que midas el ratio de nuevos clientes con respecto al total de la clientela que ya tenías. Esto te puede ayudar a hacer previsiones relacionadas con las ventas que conseguirás en el futuro y el nivel de facturación.
