Al montar un negocio una de las primeras decisiones que debes tomar es cuánto vas a cobrar a tus clientes por los productos o servicios ofrecidos. De tu estrategia de pricing puede depender en buena parte el éxito de tu idea.
Aunque pensamos que un precio barato siempre es más atractivo, no siempre ocurre así. Lo que buscamos realmente es que el producto o servicio tenga un valor que el cliente considere justo pagar a cambio de lo que le ofrecemos. Veamos cómo lograrlo.
6Conoce la intención de pago de tus clientes
Un factor esencial para una estrategia de pricing de éxito es que conozcas lo suficiente a tus clientes como para que sepas cuánto estarían dispuestos a pagar por un producto o un servicio como el tuyo.
Como dijimos antes, buscamos un precio que el consumidor considere justo. Esto quiere decir que puede ser aceptable e incluso caro. Si tu producto llega a un punto en el que alcanza un precio prohibitivo, las ventas se resentirán a la baja.
