Al montar un negocio una de las primeras decisiones que debes tomar es cuánto vas a cobrar a tus clientes por los productos o servicios ofrecidos. De tu estrategia de pricing puede depender en buena parte el éxito de tu idea.
Aunque pensamos que un precio barato siempre es más atractivo, no siempre ocurre así. Lo que buscamos realmente es que el producto o servicio tenga un valor que el cliente considere justo pagar a cambio de lo que le ofrecemos. Veamos cómo lograrlo.
10Comunica bien los precios
Por último, no te olvides del factor subjetivo. Debes convencer al cliente de que tus precios son justos, y para ello puedes recurrir a estrategias de comunicación propias del marketing. Por ejemplo, indicando el precio actual y el precio anterior si se trata de una oferta.
O destacando el valor añadido de ese producto o servicio. Por ejemplo, vender un producto al que le has subido el precio te resultará más sencillo si destacas que también se ha incrementado su calidad.
