10 formas de hacer crecer un negocio

Si crees que después de convertir tu proyecto en una realidad ya lo tienes todo hecho, estás muy equivocado. Tu negocio debe seguir creciendo hasta alcanzar su máximo potencial de desarrollo. Por eso, deberías conocer las diferentes formas de hacer crecer un negocio. Hay miles diferentes. De hecho, no es una lista cerrada, a ti se te podría ocurrir una idea de crecimiento que todavía no se haya puesto en marcha. Pero, si necesitas un poco de ayuda para seguir mejorando, aquí tienes algunas opciones. Vende en el mercado internacional Hasta hace unos años la internacionalización de un negocio era algo tremendamente complicado que solo podían afrontar aquellos que tenían un buena rentabilidad y podían asumir el coste de empezar a vender fuera. Sin embargo, hoy en día la tecnología es una gran aliada para hacer negocios a nivel internacional a un precio mucho más ajustado y con unos trámites más sencillos. Tanto es así, que muchos negocios ya nacen con vocación internacional. Controla el coste de captar clientes Una de las formas de hacer crecer un negocio es captar clientes. Para ello vas a tener que invertir en marketing y publicidad, pero debes actuar con precaución. No todo vale con tal de aumentar tu clientela. Revisa bien cuánto te cuesta conseguir cada cliente nuevo. Si crees que es demasiado, piensa cómo podrías reducir el coste o cómo lograr que la campañas (por el mismo coste) sean más efectivas a la hora de atraer clientela. Busca nuevos segmentos de clientes Tradicionalmente las empresas y los profesionales se dirigen a un solo mercado, ya sea B2B o B2C. Porque existe cierta creencia a pensar que son incompatibles, pero no es así. En muchos casos, adaptando el producto o servicio podrías venden en ambos mercados. Si en tu caso no es posible pasar del B2B al B2C o viceversa, intenta buscar nuevos nichos de clientela dentro de tu segmento. Por ejemplo, si vendes productos destinados al público más joven, piensa en cómo podrías hacerlos atractivos para los más mayores. Vender más a los clientes fieles, una de las formas de hacer crecer un negocio Para aumentar la rentabilidad no es necesario que consigas muchos clientes nuevos. La clave hoy en día está en la fidelización. Los que nos interesan realmente son esos clientes que compran nuestros productos o servicios una y otra vez. Conseguir buenos resultados requiere de tener una muy buena estrategia de fidelización y además ser capaz de ofrecer al consumidor justo aquello que quiere y en el momento en que lo necesita. Diversificar la oferta Otra forma muy tradicional pero muy efectiva de conseguir que un negocio siga creciendo es diversificar la oferta a través de productos o servicios que estén relacionados con lo que ya veníamos ofreciendo. Por ejemplo, un restaurante puede diversificar si pone a disposición de los clientes un servicio de comida a domicilio. Se trata de que haya una línea principal de negocio y otras accesorias que ayuden a aumentar la rentabilidad. Diversificar los canales de ventas No solo hay que vender más cosas, hay que vender en más sitios. Muchos negocios ya combinan a la perfección la presencia física y la presencia online, pero hay que ir un paso más allá. Por ejemplo, se puede vender en marketplaces como en Amazon, a través de WhatsApp Business, en Facebook, etc. Producir solo bajo de manda, la tendencia en las formas de hacer crecer un negocio Hay sectores en los que la producción puede llegar a resultar muy cara, por lo que no compensa tener un gran stock. En estos casos funciona muy bien el sistema de producción bajo demanda. Es decir, que solo se produce cuando se sabe que se ha hecho una venta. Se aplica mucho en sectores como el de la artesanía, pero también en todo lo vinculado con los productos personalizados. Comprar activos de la competencia Una de las formas de hacer crecer un negocio que puede aprovecharse especialmente en épocas de crisis es comprar activos de un negocio de la competencia que esté a punto de cerrar o ya haya cerrado. No es solo que se puedan adquirir cosas como un stock más barato o incluso un mejor local comercial, es que también se pueden comprar bienes que son intangibles pero tienen un gran valor, como la base de datos de clientes de ese negocio que cierra. Estudiar a la competencia Si tienes dudas sobre cómo hacer crecer tu negocio, hay algo que siempre suele dar buenos resultados. Se trata ni más ni menos que de echarle un vistazo a qué es lo que está haciendo la competencia. Esto te permitirá ahorrar tiempo y esfuerzos a la hora de localizar cosas que funcionan. No se trata de que copies sus ideas, sino de que te inspires en ellas y seas capaz de mejorarlas. Adelantarse a las tendencias Una última idea para seguir creciendo, utiliza herramientas como Google Trends y estate al tanto de las tendencias que se están extendiendo ya fuera de España, porque tarde o temprano van a llegar aquí. La idea es que, para cuando algo se ponga de moda, tú ya estés preparado para venderlo. Así te adelantas a la competencia.

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Diversificar los canales de ventas

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