Un negocio exitoso es aquel que es rentable. Pero para conseguir rentabilidad hay que ganar cuota de mercado. Sin embargo, hay ocasiones en las que al emprender hay que centrarse solo en uno de estos factores.
¿Compensa buscar la rentabilidad a toda costa desde el principio o, por el contrario, es mejor reducir el margen de ganancia pero ir ganando clientela? Esta es una duda que todos los emprendedores se plantean tarde o temprano.
4Reducir la rentabilidad, pero siempre dentro de unos límites
Queda claro que en las primeras etapas de vida de un negocio puede resultar más inteligente centrarse en ganar cuota de mercado, pero eso no quiere decir que haya que renunciar a la rentabilidad.
Se puede reducir el margen de ganancia por cada unidad de producto vendido o servicio prestado, pero no hay que llegar a un punto en que no se gane dinero con la venta. Vender demasiado barato puede hacer a un emprendedor ganar muchos clientes, pero no ganará dinero, y eso llevará su negocio a la ruina.
