Un negocio exitoso es aquel que es rentable. Pero para conseguir rentabilidad hay que ganar cuota de mercado. Sin embargo, hay ocasiones en las que al emprender hay que centrarse solo en uno de estos factores.
¿Compensa buscar la rentabilidad a toda costa desde el principio o, por el contrario, es mejor reducir el margen de ganancia pero ir ganando clientela? Esta es una duda que todos los emprendedores se plantean tarde o temprano.
3Ganar cuota de mercado vs. obtener rentabilidad
De lo que hemos visto hasta ahora se desprende que conseguir captar clientes es esencial, y para ello muchas veces hay que renunciar a tener ganancias elevadas. Aunque no se puede competir solo en precios, para muchas nuevas empresas es la única forma de hacerlo.
Vender productos o servicios a un precio más barato que el resto implica renunciar a una parte de la rentabilidad que se puede obtener con ellos, pero también da lugar a la generación de una cartera de clientes.
