Mercadona se ha transformado en todo un fenómeno, una de las cadenas de supermercados más queridas y de mayor éxito en España. No obstante, ese resultado no es por casualidad. Se debe a un profundo esfuerzo para poder captar la atención de más clientes y fidelizar sus compras. Es decir, al igual que otros supermercados y tiendas, realizan estudios para poder optimizar las ventas de cada uno de sus productos.
Esos estudios van más allá de ofrecer productos de calidad a un precio competitivo. También analizan otros muchos detalles, desde rasgos psicológicos, hasta la forma en la que se posicionan los productos en los pasillos, parando por la retirada de algunos artículos para mejorar sus características, cambios en los productos, etc. Todo preparado para que te sientas a gusto y compres más…
3Los precios mejor con nueves
La psicología también forma parte de estos estudios para que compres más en Mercadona o en cualquier otro supermercado. Y los precios son uno de los puntos más críticos, ya que es una de las cosas en las que más se fijan los compradores.
Por eso, se usan estrategias donde vas a ver muchos nueves. Si haces un análisis de los precios de tu supermercado favorito, seguro que podrás comprobar que el número que más se repite es el 9.
Eso tampoco es casualidad, ya que es mucho más atractivo para el consumidor ver que algo vale 9,99€ que 10€. El 10 es como una especie de barrera psicológica, en cambio, aunque solo sea por un céntimo menos, parece que resulta mucho más atractivo.
