Cualquier persona que pone en marcha un negocio tiene como objetivo principal obtener rentabilidad de él, y en todos los casos esto implica vender más. A veces hace falta aumentar el número de clientes, mientras que en otros casos lo que se quiere es aumentar la cantidad de unidades que se venden a un mismo cliente. En cualquier caso, la estrategia pasa siempre por aumentar las ventas, para lo que puede ser bueno seguir trucos que han demostrado que funcionan.
No obstante, hay que tener en cuenta que en la mayoría de los casos aumentar el volumen de ventas implica llevar a cabo estrategias que de una forma u otra suponen invertir dinero. El caso más típico es la publicidad. Gracias a ella podemos vender más, pero primero tenemos que hacer un desembolso. A pesar de ello, existen también algunas formas de aumentar las ventas sin necesidad de tener que invertir nada, vamos a verlas.
2Mejorar el punto de venta
Con frecuencia las ventas no se producen por el estado del punto de venta, aunque los productos sí puedan interesar a los consumidores. El establecimiento debe estar limpio y ordenado, con una temperatura agradable y un buen ambiente. Aunque parece que esto se aplica solo a tiendas y establecimientos por el estilo, lo cierto es que no es así.
Todo establecimiento que sea susceptible de recibir clientes (un despacho de abogados, un estudio de decoración, una carpintería, etc.) debería estar en las mejores condiciones posibles, de forma que el posible cliente salga siempre de allí con una buena sensación. De hecho, cuanto más cuidado esté el establecimiento más posible es que se produzca una venta.
