El oro siempre ha sido un objeto de deseo a lo largo de la historia. Ahora, la joyería, los bancos centrales y las empresas de componentes electrónicos pujan con los inversores por el metal precioso. De sus oportunidades como inversión, MERCA2 ha hablado con Tomás Epeldegui, director de Degussa en España.
Para empezar, ¿cómo trabaja Degussa?
Degussa es la empresa líder en Alemania en comercialización de metales preciosos. Ofrecemos a los clientes la alternativa de invertir en general en metales preciosos, aunque nuestro fuerte es la inversión en oro físico por la exención que tiene de impuestos. El oro físico está exento de IVA frente al resto de metales que sí van gravados con el 21%.
Uno de los grandes atractivos de la inversión en oro es que los clientes toman posesión del oro. Si el cliente quiere guardarlo aquí le ofrecemos cajas de seguridad en alquiler, pero el oro es tuyo y lo tienes cuando quieras. El valor lo tienes en tus manos.
¿El oro es solo un valor refugio?
Para que sea refugio tenemos que tenerlo, no salir corriendo a comprar un paraguas cuando empieza a llover. El paraguas hay que tenerlo antes de que aparezcan las nubes para que cuando empiece a llover estemos protegidos.
La misión de protección que tiene el oro viene como consecuencia de que normalmente cuando los mercados financieros se ponen a la baja o surge cualquier tipo de tensión económica el oro evoluciona de una manera inversa a los mercados. La gente compra oro para mantener su mantener su poder adquisitivo.
El año pasado fue muy malo para los inversores en bolsa. ¿Qué rentabilidad tuvo el oro?
Si un inversor hubiera comprado oro en Degussa de principio a fin del año pasado, su inversión se habría revalorizado un 3%.
¿Cuál es la relación de los españoles con el oro?
Frente a otros países donde se ha desarrollado la actividad de comprar e invertir en oro físico, desde mi punto de vista en España las entidades financieras han distorsionado lo que es invertir un patrimonio centrándolo en fondos y productos financieros. Han trasladado la idea a los españoles de que gestionar tu patrimonio es meter el dinero en fondos de inversión y activos financieros. Esa es una de las cestas donde tenemos que tener nuestro patrimonio, no la única.
«El oro puede ser tu pensión»
¿Cuál es su cliente tipo en España?
Es un cliente preocupado por poder repartir los huevos en diferentes cestas, es decir, preocupado por tener una diversificación más allá de la renta fija, renta variable y de los inmuebles. Es gente que busca cierta protección de su poder adquisitivo.
¿Cómo va el negocio en España?
El Consejo Mundial del Oro es sus estadísticas indicaba el año pasado que la demanda de oro había crecido un 4% en España, en línea con la evolución mundial. Cada vez se tiene más presente la alternativa del oro. En caso de Degussa, crecimos por encima del 50% en ventas con respecto al año anterior. Del mismo modo, el aumento en clientes ha superado este porcentaje.
¿Siguientes pasos de Degussa en España?
De momento queremos consolidar nuestro negocio en España y sobre todo creo que el primer paso es que la gente esté más o menos concienciada de que es una alternativa factible y accesible a cualquier inversor. Podemos decir que el oro se ha democratizado en cierta medida y que las diferentes ofertas que hay permiten a cualquier persona poder tener esa diversificación en oro.
¿Hay una inversión mínima de acceso al oro en Degussa?
El mínimo lo marca la normativa que define oro de inversión para la exención de IVA que comentaba antes. A partir de los 2 gramos con las características que requiere el oro de inversión (una pureza superior a 999,5 y acuñado con los formatos preestablecidos), hablamos de a partir de 100 euros. Nosotros tenemos incluso estudiantes que vienen con cierta recurrencia a comprar oro para hacer su hucha.
Comprar oro a lo largo del tiempo no deja de ser una alternativa de ahorro a largo plazo como puede ser un plan de ahorro con aportaciones recurrentes con la ventaja de que no estás atado a plazos o regulaciones. Siempre va a estar disponible.
¿Trabajan más en oficina o a través de su tienda online?
La página web cubre en torno a un 20-25% del negocio. El resto es físico. Hay que tener presente que existe un componente de seguridad y confianza en este negocio. Tenemos clientes que en una primera vez vienen a vernos, nos conocen en esa primera compra y al comprobar nuestra oferta de valor se dan cuenta de que somos ese concesionario oficial donde el cliente encuentra la garantía del negocio que va a realizar. A partir de ahí, muchos operan a través de la web.
¿Queda oro en el mundo por extraer?
Está claro que cada vez hay menos. Lo discutible son las reservas existentes. Los expertos confirman que la oferta por capacidad extractiva tiene más probabilidades de reducirse lejos de incrementarse. También venimos de unos años en los que el dinero dedicado a la exploración y búsqueda de oro de nuevas producciones en las minas ha bajado. Hay una cierta expectativa en que la capacidad de oferta va a estar sujetada o limitada en los próximos años. El oro es un bien exceso, pero presente en todos los continentes.
Para hacerse una idea, a lo largo de la historia de la humanidad se estima que se puede haber extraído entre 170.000-190.000 toneladas de oro. Eso supondría un cubo de 23 metros por lado. El largo de una pista de tenis son 23 metros.
¿Todo el oro actual procede de minas o es reciclado?
La capacidad extractiva de las minas solo cubre dos tercios de la demanda mundial. El tercio restantes procede del reciclado. En los últimos años está incrementando el reciclado de componentes electrónicos porque todos tienen metales preciosos. Cualquier teléfono móvil se estima que puede tener en torno a los 50 céntimos de oro por unidad. Una tonelada de chatarra electrónica puede llegar a aportar hasta 300 gramos de oro; una tonelada de mineral extraído de una mina, unos 5 gramos.
¿Qué expectativas tienen para este año?
Claramente positivas. Hay quien ve que el oro puede llegar a los 1.400 euros al final de año, hay quien lo ve por encima. Lo que sí está claro es que el oro tiene una proyección alcista en el medio-largo plazo y en el corto nos moveremos en función de las noticias positivas o negativas. No obstante, tenemos que pensar un poco más allá. El oro puede ser tu pensión.
